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铭展:3D打印机设备尝鲜者

时间:2013-01-21 21:27:37  作者:未知  来源:网络转载  查看:105  评论:0
内容摘要:金涛  创业ID  创业者:金涛  创业时间:2009年  创业地点:杭州  商业模式:销售个人3D打印机设备,为用户提供3D打印服务  尽管已经成立了4年,金涛仍然谦虚地将自己的铭展网络科技有限公司(英文名Magicfirm)定位为初创公司。作为第一家进入公众视野的3D打印服务...
铭展:3D打印尝鲜者
金涛

  创业ID

  创业者:金涛

  创业时间:2009年

  创业地点:杭州

  商业模式:销售个人3D打印机设备,为用户提供3D打印服务

  尽管已经成立了4年,金涛仍然谦虚地将自己的铭展网络科技有限公司(英文名Magicfirm)定位为初创公司。作为第一家进入公众视野的3D打印服务“尝鲜者”,它的成长路径不断试错转变,从当初靠打印网络游戏角色产品,到现在生产3D打印设备,提供3D打印服务,商业模式现雏形。

  卖产品走入“死胡同”

  3个人凑了30多万元,在学生时期就对3D打印颇有兴趣的金涛,和搭档在杭州一间出租厂房里开始了3D打印创业之旅。

  最为关键的当然是先有一套3D打印机。由于是草根创业,金涛他们从上海淘到了某家公司的一套二手3D打印机,包括了打印机、吹粉机及烘干机,而这就花了差不多20万元。

  对于商业,金涛有自己的想法 模仿,把主业定位为打印网络游戏《魔兽世界》的人物角色模型。“这种模式在海外挺不错的,有公司做得很好。”不过,事实却有些无奈。因为没得到暴雪公司的授权,金涛没有广泛推广渠道,只能依靠玩家论坛做擦边广告,再加上只靠游戏迷们的热情,订单量太小。比如2010年里,铭展的魔兽模型只卖出了三四百个,难以支撑公司运营。

  卖不了模型产品,卖机器如何?

  当年底,金涛终止了游戏模型打印业务,并从以前一位客户手上购买了一台个人3D打印机,准备自己将其分拆、重组鼓捣,尝试“复制”机器。但是,他失败了,重组的3D打印机毫无声息打不出东西。

  接下来的几个月,学计算机出身的金涛开始疯狂消化各种资料,拉入学机械的同学,当一台从海外网站上购买的个人3D打印机被再次当试验品分拆重组时,终于发出了机器运转的轰鸣声。

  卖服务走出“死胡同”

  2011年底,金涛的个人3D打印机面市,他准备以设备冲出一条生路。但是,金涛的担忧很快也变成了现实。比如,以制造业起家的珠三角工厂就推出了售价仅几千元的个人3D打印机。

  “同行竞争是一方面,另外,市场对个人3D打印机的认识和接受,还需要很长的过程。”金涛对南都记者说,目前铭展对用户群体的定位包括中小企业和个人用户,并不特别针对哪个行业。而不断改良之下,铭展的个人3D打印机定价已降低了很多,大约6000元。

  在销售渠道上,铭展主要在自己网站和淘宝店铺上下功夫。2012年上半年里,他们卖出了100台个人3D打印机。

  售卖设备的同时,金涛还推出了3D打印的服务。“不是每个人都愿意支付几千元来买机器,但他们又有3D打印的需求,我们主要为这群人服务。”他说,用户只要选定喜欢的东西,报出想要的尺寸等,铭展就能为他们打印出模型邮寄到手。据金涛透露,2012年设备和服务加一起的销售成绩大约是500万元。

  知多D

  3D打印:三维梦想家

  3D打印,学名快速成型技术。目前,3D打印已被证明可应用于模型设计、工业开模、生物医疗、航天航空等多个领域。更令人称奇的是,已有实验室通过这种方式打印出了食物、血管和人体器官,因此也有专家认为,3D打印与克隆技术一样,将面临着严峻的道德及法律挑战。

  据外媒统计预测,3D打印技术目前的市场规模约为17亿美元,而到2015年将达到37亿美元左右。
 
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